Cenit股份公司2018-08-17

斯图加特软件企业在bw-i南京的帮助下成功进入中国市场。

2018年07月31日,当总部位于斯图加特的软件和咨询公司Cenit制定中国业务战略布局时,管理层首先将日本的分公司视为其市场发展的起点。Cenit公司2011年就已在日本成立了子公司,年营业额约为1.52亿欧元。

然而该计划并未奏效。与欧洲和美国市场一样,如今中国市场的开拓和发展也应由德国总部进行谋划。Cenit公司欧洲、中东和非洲数字化工厂解决方案销售经理Jens Fetzer先生开始重新思考对中国市场的发展。“就我们在数字化工厂解决方案领域所提出的主题而言,中国一个非常具有潜力的市场。中国是世界上最大的机器人市场,而且对于我们而言已足够成熟”,Fetzer先生说道。

在最初的两年里,他在中国参加各种展会,以寻找潜在的合作伙伴和客户,也因此而获得了第一批项目。之后,“凭借着良好的直觉”,他决定在当地设立一个自有驻点。通过私人联系,他找到了bw-i南京。bw-i 南京分公司15年来一直借助公司集合体帮助中小型企业进入中国市场。

“我们得到了一个非常合理的报价,之后一切进展迅速。” Cenit 于2017年加入公司集合体,拥有两名中国员工,之后他们便在Fetzer先生的指导下,从南京开始开拓市场。一位同事负责售前,另一位负责销售。 “bw-i南京为我们事先挑选了非常好的员工,并且在文化交流中给与了我们很大帮助”。这家拥有约800员工的软件公司销售主管说道。得益于行政部门的支持和提供的基础设施, Cenit赢得了专注市场开发的时间。此外,Fetzer先生也很欣赏南京的便利位置,可经高铁连接线快速抵达中国最大的商业中心上海。

对于Cenit公司目前为止在中国的发展情况,Fetzer先生表示满意。下一步的安排是设立分公司,已处于规划阶段,预计2019年实施。他想将bw-i提供的服务推荐给所有寻求简单、高性价比地进入中国市场的中小型企业。